完美体育从去年开始，“整家定制”的话题一直有增无减。而踏入新的一年，不少企业宣布开启整家定制新征程，让“整家定制”在家居圈的热度持续火爆。

　　2021年12月将整家定制楔入品牌定位，以集团战略的高度全面进军整家定制的索菲亚，近日举行发布会，宣布索菲亚橱柜与索菲亚整家定制套餐的同步首发。发布会现场，索菲亚还提出了“整家橱柜”这一全新概念，在用整家定制思维解锁多元厨餐生活场景。

　　与此同时，备受行业瞩目的索菲亚整家定制套餐，最终以“39800元”的价格首发，分别针对毛坯用户、精装人群、收纳达人、时尚达人分别推出四款价格相同、产品灵活搭配的套餐。这次的整家定制套餐涵盖20㎡索菲亚全屋定制、芝华仕家具、美国舒达卧室2件套，涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类。索菲亚集团副总裁杨鑫在发布会上多次强调：“（索菲亚整家定制套餐）都是‘全大牌、全刚需、全品类’的顶级配置，我们开启了行业中‘把刚需当赠品，免费送橱柜’的创新玩法。我们是真正做到应有尽有，真正实现了一站式购齐，更是实现了一体化研发和一体化设计。”

　　自行业进入整家定制时代以来，市场上便出现各式各样的整家定制套餐。索菲亚如今才发布整家定制套餐，是否属于跟进策略？作为定制家居行业套餐式营销的开创者，杨鑫在发布会上对此说法进行了否认：“在行业中，索菲亚是首家率先将整家定制提升至企业战略高度，此次发布的整家定制套餐，是索菲亚整家战略下的销售模式和产品形态，是基于企业战略的销售模式，不是哗众取宠的营销战术。”

　　除了整家定制套餐发布之外，索菲亚发布同品牌橱柜也成为发布会上的一个亮点。为何要此次同步发布，杨鑫给出了以下两个方面的原因：一是Z世代引领的厨餐生活变革所引发的厨餐定制需求升级。伴随着Z世代逐步成为消费主力大军，厨房、餐厅和客厅正在逐步演变成为一体化空间。随着消费需求和消费环境的改变，橱柜行业逐步暴露出其与整家风格难以统一、厨餐客空间设计缺乏科学合理的衔接、橱衣各自为阵现象导致偏离用户生活为本的核心导向的三大局限，无法从整体和系统上满足消费者需求，行业迫切进行变革，亟需用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间。二是“无橱柜，不整家”。从落地深化“整家”定制战略的层面来说，橱柜是整家消费层面的刚需，同时是索菲亚企业战略层面的必须。

　　在2022年一开年，整家成为家居圈内现象级热点，为何“整家定制”会成为一大热潮，而且越演越烈？

　　凤凰网家居主编常文博进行了分析：“第一，整家定制和整装如今火热，刚好切中了消费者的需求，消费者在家装过程中会产生费时费力费心费钱、功能不齐、颜值不高、服务不好、交付不完整等痛点，（整家定制）满足消费者省时省心省力、一站式购齐的需求。”

　　“第二，整家定制的出现其实是家居发展过程中都会出现的必然，过往成熟的产品和市场已经成为竞争激烈的红海，没有新的产品/服务创新点，无法吸引资本和消费者的关注，品牌必然会被拖入低价、压缩成本、与小微品牌混战的泥沼。以消费者现有的痛点进行出发，推出一个新的产品或者服务，能够比较容易获得消费者或者市场的关注。同时，作为行业的头部玩家或者新产品发起者，将拥有更高的话语权，产品/服务也将拥有更高的单品售价及利润。”

　　“第三，从品牌的角度来看，近些年家居市场受到多方环境影响，发展阻力非常大，品牌急需提升各方数据以吸引更多资本和市场，整家定制确实是一个非常好的出发点。”

　　而有证券机构对定制行业的“整家定制”布局看好：“（整家定制）有望成为客单价提升的重要推动力，从而带动企业的零售端增长提速。”

　　对于消费者端来说，整家定制概念其实还不算特别清晰，其实可以理解为能整合更多的SKU，为消费者提供一站式的解决方案，目前更多的还是在精装后市场完美体育，未来边界可能会更开阔。

　　整家定制套餐在终端的消费者反映如何？凤凰网家居也走访了线下卖场的消费者，将要装修的冯小姐就表示：“之前去过一些线下门店，也听过销售介绍类似的套餐（整家定制套餐）感觉套路比较多，里面搭配的东西并不太实用。”

　　而对于索菲亚此次主推的套餐，她同步在线上门店和线下门店看了一下大概情况，觉得还是比较吸引：“这个价格包含了20平方定制柜子面积还算可以，赠送橱柜之余，还有一些大牌的家具用品，相对来说实用性更强，但是目前有一点担心的是，索菲亚这个套餐打包了其他品牌的产品进去，在产品质量保障和售后上，是否跟该品牌通过自营渠道的一致。比如芝华士的餐桌，这款餐桌是否跟它自营的产品一致？是否只是一个低配版？”